17 / 24
ROMANIANTIMES
Profesiunea mea este cea de agent imobiliar,
o practic cu plăcere și mult entuziasm de aproape 20
de ani, și pot spune privind retrospectiv că am văzut
toate fațetele acestui domeniu, “the best of times and
the worst of times” cum așa de frumos spunea Dickens
în debutul romanului sau, “Poveste despre două orase”,
am experimentat vremuri în care casele se vindeau “ca
pâinea calda” și alte vremuri, mai triste în care multe
case ajungeau în posesia băncii datorită ipotecilor
neplătite! Astăzi voi trata un subiect sensibil pe care
mulți dintre voi cei ce aveți o casă de vânzare și încă nu
s-a vândut îl veți găsi, sper, folositor…deci, ce facem
atunci când casa dvs. este de vânzare de ceva vreme și
încă nu s-a vândut? Sper că sfaturile mele de mai jos să
va fie de folos și să dea rezultulatul scontat!
După multe luni de muncă asiduă din partea
agentului dvs. imobiliar, marketing intens, nenumărate
“Open Houses” și promovarea vânzării casei la un
preț competitiv, surpriză!! Locuința dvs. rămane
încă nevânduta!! Chiar și cel mai experimentat agent
imobiliar și vanzătorul cel mai motivat pot ocazional să
se afle în această situație puțin plăcută!
În mod categoric, nu putem controla condițiile pieței,
dar ce ar trebui să facem atunci când dorim să ne
vindem casa în condițiile în care aceasta nu s-a vândut
în primele săptămâni de la introducerea ei pe piața
imobiliară? Vă propun să luați în considerare câteva
strategii-cheie de implementat pe o piată dură atunci
când se pare că nimic altceva nu functionează!
Iată câteva lucruri pe care ar trebui să le re-
evaluați înainte de a reduce prețul casei dvs.: decor,
fotografii, Marketing, Open Houses, Social Media, și
nu în ultimul rând, agentul imobiliar.
Fotografiile online sunt cele ce generează
primele interesul posibililor cumpărători și al altor
agenți imobiliari în proprietatea dvs. Trebuie cumva
să faceți alte fotografii? Poate casa a fost listată
iarna, iar acum soarele străluceste și totul a înflorit,
fotografiile trebuie să reflecte sezonul actual, cele
de iarnă sunt puțin prea contrastante vara, crează
impresia, probabil greșită că proprietatea este de
vânzare de foarte mult timp.
***
Sfatul zilei…din nou despre piața imobiliară,
de Mara Circiu,
Atlanta, Georgia
Cum apare decorul în fotografii? Acest impact
este esențial și nu trebuie subestimat. Multe listări nu au
nevoie de o revizuire completă, dar prin adăugarea unor
perne decorative în culori strălucitoare si contrastante,
schimbarea obiectelor de artă sau a unui covor pot
îmbunătăți mult ansmamblul general al unei încăperi.
Schimbarea coverturii într-un așternut colorat va oferi
dormitorului un aspect mai vesel și va fotografia mult
mai bine decât așternuturile tradiționale albe.Atunci când
vindeți orice produs, în special o casă, aparențele sunt de
o importantă vitală!
După mai multe luni pe piată, cum readucem
energiași revitalizamlistingul?Locuințeleunice, culocații
atractive, pot fi reimprospătate cu o renovare, redecorare,
folosirea unui nou décor/designer profesionist sau chiar
organizarea unui eveniment la domiciliu. Casele cu piese
de atracție unicat atrag clienții și agenții către proprietate
prin găzduirea de evenimente creative precum semnări de
carte, lecturi sau cocktail parties. Este posibil că aceste
evenimente să nu-l aducă imediat pe cumpărător, dar
vor genera suficient “buzz” și vor determina oamenii
să vorbească despre proprietate. Această tehnică de
marketing poate fi o modalitate foarte bună de a promova
o casă de lux care stă pe piată mai de mult.
A încercat agentul dvs. să vă prezinte
proprietatea pe rețelele de socializare? Poate că o strategie
de marketing pe Instagram sau Facebook ar putea stârni
interesul. O listare postată pe Instagram poate atrage
atenția persoanelor din afară zonei-sau chiar a tării-care
încep procesul de a căutare cu mult înainte de a fi fizic în
față casei ce doresc să o cumpere.
Social Media poate fi unmod extremde puternic
și totodată foarte personal de a ajunge la consumatorii care
ar putea avea în vedere o nouă casă. Re-evaluați strategia
dvs. de “OpenHouse”! Contrar credinței populare, “Open
Houses” nu aduc întotdeauna clienți adevărati și, în multe
cazuri, crează o inconveniență pentru vânzători, mai
ales când aceștia încă locuiesc în casă. “Open Houses”
prin “programare” sunt adesea o modalitate mai bună de
urmat atunci când incearcăm să atragemcumpărători care
doresc să facă o ofertă, spre deosebire de cei care doar
sunt curioși. Este mai mult probabil ca un cumpărător
serios să solicite o astfel de programare.
Marea majoritate a agenților imobiliari lucrează
diligent și sunt profund dedicați procesului de vânzare al
casei dvs! Când un acord de listare este pe cale să expire,
gândiți-vă cu atenție ce poate face un nou agent pe care
agentul dvs. actual nu l-a făcut. A fost vina agentului sau că
vanzător ați fost rezistent la multe dintre sugestiile pe care
agentul le-a făcut? Dacă agentul muncește din greu și face
toate lucrurile necesare, gândește-te cu atenție înainte de a-ți
asumă o nouă relație cu un alt agent.
În final, când celemai bune practici sunt aplicate, și
totuși casa nu se vinde, ultimul și cel mai puternic argument
rămâne reducerea prețului! Fiți siguri, există întotdeauna
un preț care va atrage atenția unui cumpărător astfel ofertă
neîntârziind să apară- dar dacă acesta nu este prețul pe care
îl doriți sau simțiți că mai puteți aștepta, atunci s-ar putea să
nu fie momentul cel mai oportun să vindeți casa! Uneori,
când toate celelalte nu reușesc, răbdarea este cel mai bun
curs de acțiune!
Una dintre expresiile mele favorite pe care o aplic
adesea în viața de zi cu zi, și parcă în domeniul imobiliarelor
are o conotație și mai aparte este următoarea, “totul va fi
bine într-un final, dacă încă nu este bine, nu este încă
sfarsitul”. Va doresc o vânzare rapidă la un preț bun, un
cumpărător entuziast care să iubească casa ce o vindeți la fel
de mult cum ați iubit-o dvs.! Vrem, nu vrem, ne atașăm de
aceste cochilii în care ne ducem traiul, creștem copii, avem
parte de bucuri și câteodată necazuri, dar viața merge mereu
înainte și povestea continuă pe o altă stradă, într-o altă casă!
Dacă vă pot ajuta cu un sfat în domeniu, dacă vă gândiți să
vindeți sau să cumpărați o casă, vă rog să mă contactați cu
toată încrederea la 404.966.6377 sau via email, mcirciu@
gmail.com. SUCCES!!!